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  所謂變頻空調商戰(zhàn)，特指在國內市場經歷了10多年推廣而屢屢難以普及應用的變頻空調，自2008年底美的率先發(fā)力掀起新一輪變頻普及戰(zhàn)，在短短三年內陸續(xù)通過技術戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、服務戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等諸多手段的連環(huán)實施和整合后，終于在2011年獲得了格力、海爾、志高、奧克斯等行業(yè)所有主流企業(yè)的共同參與和熱捧，市場份額有望從不足8%激增至50%左右，在中國空調業(yè)30多年的市場推廣史上開創(chuàng)了新的商業(yè)模式和市場奇跡。 
  我國變頻空調商戰(zhàn)的出現和成功，不只是推動并確立了美的在中國變頻空調市場領導者的地位，還為美的今后整合全球資源躋身全球白電前三甲提供了新的產業(yè)思路。同時，還創(chuàng)造了一個新的商業(yè)實戰(zhàn)模式，重建了一種新的企業(yè)驅動體系，形成了一套成熟的新品推廣模式。最終將全面開啟中國空調企業(yè)在完成了對全球空調產業(yè)的制造話語權掌控后，加速掌握對全球空調業(yè)技術話語權和潮流引導力。 
  不難看出，變頻空調商戰(zhàn)的背后，除了美的積極把握國家和行業(yè)未來發(fā)展的綠色低碳大勢，提前完成了對變頻空調產業(yè)鏈的戰(zhàn)略性布局，并通過自身的雄厚企業(yè)實力和對社會資源的整合力，迅速在市場上將變頻從概念變?yōu)楫a業(yè)現實，更重要的是得到了國內主流空調企業(yè)的參與和呼應。無論最早的變頻普及先鋒海信、新科，還是格力、海爾等企業(yè)的積極搶奪，或是志高、奧克斯、格蘭仕等企業(yè)的紛紛呼應，這些企業(yè)們都扮演了重要的“添磚加瓦”角色，整個行業(yè)和市場都統(tǒng)一步伐“推變頻、造變頻、賣變頻”。 
  可以說，此次變頻空調商戰(zhàn)實現了“單一企業(yè)個人水平與行業(yè)集體力量”的高度統(tǒng)一，開創(chuàng)了“企業(yè)與行業(yè)”融合式發(fā)展的經典商業(yè)模式，美的開啟了行業(yè)新熱點的大門，眾多空調企業(yè)則從大門中紛紛出現，營造并呼應了這種熱景，每個企業(yè)都在制造趨勢，而每個企業(yè)都成為這個趨勢的最大消費者。 
  不可否認，變頻空調商戰(zhàn)的背后，除了國家產業(yè)環(huán)境和政策的積極引導，產品研發(fā)和消費開始向綠色環(huán)保轉變，更為重要的是，這一輪變頻商戰(zhàn)的背后是企業(yè)亟待構建新的市場競爭體系，以替代節(jié)能惠民政策取消后的市場熱點，并通過產品技術的升級換代刺激新的消費者需求，從而為企業(yè)找到新的市場增長點。2009年年中實施的節(jié)能惠民工程實施兩年來成功地推動了國內空調產業(yè)的快速增長，僅2010年中國空調業(yè)受此政策熱點拉動便創(chuàng)造了近10年最大的單年增速突破30%。 
  2011年隨著政策效應褪色、變頻市場推廣孕育成熟，空調企業(yè)必須要尋找到新的增長點。集體發(fā)力并推動變頻潮，成為企業(yè)從之前的“依靠市場增長慣性”驅動式發(fā)展向今后的“構建刺激市場增長”驅動力的一次嘗試和轉型。也成為國內家電業(yè)中最早開始構建“驅動市場發(fā)展”新體系的領域，將會更加有力推動企業(yè)尋找新增長點、新驅動力的探索和嘗試。 
  當年，眾多企業(yè)圍繞定速空調陷入了健康化、工業(yè)時尚化的紅海后，又陷入了低價競爭、概念炒作的競爭。美的則借助國家鼓勵補貼節(jié)能空調的勢頭，在定速空調外推動了更省電、更舒適的變頻空調，領先于其它企業(yè)確立了變頻化的方向，最終，在定速空調外構建了變頻空調的市場新機會和增長點，直接利用企業(yè)實力和資源主動造勢，最終形成強勢企業(yè)對行業(yè)強有力的牽引作用。 
  我們希望在總結和探索變頻空調商戰(zhàn)的案例之外，為國內家電企業(yè)以及其它行業(yè)的發(fā)展提供更多的參考、引發(fā)更多的思考，從而不斷在新的方向和道路上開拓和邁進。