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| 【空調】海爾高端空調試水 改變電商低價模式 |
| （時間:2014-1-10 9:44:24） |
在眾多網絡消費者的潛意識中有一個固定觀念“網購便宜”。這源于電子商務發展初期，純依靠價格策略吸引消費者形成的既有定勢。
通常企業在以往的市場擴張中，大都會陷入激烈的“價格戰”當中。尤其是在互聯網經濟的今天，很多企業還都逃不開“電商低價的”固有營銷模式。而對于很大一部分消費者來說，他們需獲得更高的產品使用價值，和更高端的產品。“電商低價”模式需要重新定義。
很多企業在嘗試如何改變，海爾似乎找到合適的節拍。據了解，12月26日當天，全國八大電商平臺的海爾天樽空調就賣出了1228臺。近2萬元的價格、1000多套的銷量，這些數字成功為電商銷售模式做了重新定義，而1228套的銷量則頂了目前電商價格在1.5萬元以上的高端空調一年半多的銷量。
海爾“實現了以最貴的價格賣出最好的成績”，這也是高端家電首次試水互聯網電商的成功標志。電商低價的模式正在被打破，面向合理的市場需求和消費導向。
有業內人士分析，海爾成功改寫電商平臺“低價”傳統的原因是多方面的，其中產品自身所具有的高價值含量獲得用戶的廣泛認可具有重要影響。很大一部分消費者在購買產品時更關注質量、帶來的生活質量改變，價格往往不是決定購買的主要因素，這一消費理念也是改變電商“低價”模式的重要基礎。
海爾相關負責人表示，未來將在電商市場投放類似于天樽空調的其他智能產品，智能型、高價值的高端產品或將成為電商新一輪競爭的焦點。而事實上，天貓等電商平臺的“品牌戰略”已經開始透露出電商關注產品價值、用戶體驗增值等方面的發展走勢。
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