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這個星期天，中秋節。與往年不同，今年中秋節放假一天，加上雙休日，儼然是一個小長假。就像10年前剛出臺五一黃金周一樣，中秋節小長假的初次現身讓嗅覺靈敏的商家看到了其中蘊藏的商機。昨天，從浙江國美、浙江永樂、杭州蘇寧、浙江五星各大家電連鎖賣場的反饋來看，在經歷了長達三個多月的銷售淡季后，家電連鎖賣場均看好今年的中秋節小長假商機，積極準備各種促銷資源投放市場，竭力營造下半年的第一個新銷售“興奮點”。
可能創下全年最大促銷力度
“接下來的中秋節、國慶節，我們準備了8億促銷資源投放市場，主要集中在彩電、廚衛、冰洗等品類。考慮到中秋節小長假是下半年的第一個重大節假日，很多特價機型將會提前上柜。”浙江國美電器總經理孫偉杰透露。在蘇寧電器杭州地區管理中心總經理卞農看來，每次假期調整都會引發新一輪消費格局及習慣的變動，而變動就意味著商機。正因為這樣，杭州蘇寧特意把其銷售業績最好的蘇寧慶春路旗艦店的重裝開業選在了中秋節小長假的第一天。“我們很看好這個中秋節的家電消費，促銷力度甚至超過上半年的五一、去年的國慶節，可能也是賣場今年最大的促銷力度。”卞農表示。和杭州蘇寧一樣，浙江五星也把旗下“銷售冠軍”文三路旗艦店正式營業的日子選在了中秋節小長假前夕。
營造下半年第一個銷售“興奮點”
各個家電連鎖賣場為什么如此看重中秋節小長假？畢竟，比起傳統的十一黃金周，中秋節小長假只能算是一張新面孔，而且兩者時間又隔得這么近。“因為今年大經濟環境不景氣，家電行業的銷售普遍比較‘淡’。五一后，家電行業就自覺進入休整期，也就是業內說的長達兩三個月的銷售淡季。而奧運會期間，家電賣場不僅沒有收獲預想中的奧運商機，還損失了很多客流量。偏偏全年的銷售指標又擺在那里，大家太需要一個節假日來刺激這個市場了。作為‘金九銀十’的第一個大節日，中秋節自然被大家寄予了厚望。”一位業內人士分析說。另一方面，因為奧運會的緣故，部分杭州新人把婚期延遲到了國慶黃金周。“對這些新人來說，中秋節也是添置家電的一個好時間點。”浙江五星電器總經理路繼初表示。
重點圈定80后的新婚消費
和“五一”、“十一”黃金周各品類家電產品一股腦上陣不同，各個家電連鎖賣場中秋節小長假期間的促銷更有針對性。其中，80后新婚一族是各個賣場不約而同想攬進自家門店消費的重點目標人群。
“我們曾經做過調查，發現今年想趕奧運年結婚的新人極多。而按照往年的經驗，下半年結婚的新人又要比上半年多。從裝修進程來判斷，這個中秋節小長假，和婚慶相關的電器消費需求肯定會成倍增長。”路繼初說。考慮到奧運年新婚人群中，“80后”是絕對的主力消費人群，而這個年齡段的消費者對于品牌有著較高的忠誠度，喜歡在選購家電時購買指定品牌的整套家電，浙江五星電器特意有針對性地推出了不同風格的冰洗、廚衛套餐。
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