|
在山清水秀、生態優美的山東省棲霞市,有一個專門致力于節能燈研發生產的企業——煙臺紅壹佰照明有限公司。從1995年成立時只有3名員工、年銷售收入不足20萬元的“小作坊”,到目前發展成為擁有26條生產線、160多個產品、660名員工、年產量5000多萬支高效照明產品的行業后起之秀,紅壹佰先后通過了世界多個國家的節能、環保、安全認證和中國節能產品認證,先后獲得“中國馳名商標”、“煙臺市市長質量獎”、“國家照明行業快速成長型企業”、“山東省節能突出貢獻企業”、“山東省高新技術企業”等多種榮譽稱號,成為當之無愧的山東省節能照明產品龍頭企業。已連續三年中標國家高效照明產品推廣項目,共推廣高效照明產品1600多萬支。
實施品牌發展戰略
始終專注于節能照明“一個領域”。紅壹佰在成立之初,就把發展節能照明產品與節能環保產業確立為企業的主攻方向,并確定了把企業做大做強、將產品做精做細、努力成為細分行業的佼佼者乃至龍頭的發展目標。從企業成立至今,他們始終如一地固守著節能照明這一熟知領域,十幾年如一日致力于節能燈的研發、生產和銷售。因為專一、專注,所以專業,企業由小變大、由弱到強,逐步確立了在節能燈行業里的優勢地位。
堅持自主品牌和OEM“兩條腿走路”。節能燈市場競爭異常激烈,為盡快擴大市場占有率,他們一方面積極與國外的一些知名企業開展OEM合作,贏得生存發展的空間；另一方面通過與國際知名企業的合作,學習消化吸收其先進技術和管理經驗,努力打造自主品牌,千方百計提高市場競爭力。經過多年的不懈努力,目前紅壹佰照明OEM合作伙伴已達20多家；自主品牌打造也取得重大進展,成為中國節能燈行業十大推薦品牌。正是由于將自主品牌培育與OEM合作這兩種模式的有機結合,使紅壹佰照明在合作中學習,在學習中進步,在進步中不斷增強自主品牌與國際品牌并駕齊驅的實力。
順勢而為拓展基地形成“三足鼎立”。為了兼顧回報棲霞當地與發展企業兩個目標,紅壹佰照明積極探索,走出了一條“兩頭在外”的發展路子,即立足棲霞制造基地,把產品研發和出口外銷放到棲霞以外的區域,充分利用不同地域的發展優勢進行最佳專業分工,促進企業又好又快發展。經過多方考察,他們在國內節能燈產業的發展高地蘇州建立了研發中心,以便于企業在第一時間掌握行業動向,吸收消化最新的產業技術,使其成為公司技術中心和對外拓展業務、交流信息的“窗口”；同時,為了更加有效地拓展海外市場,他們又在德國注冊成立公司,打造企業走向國際市場、參與國際競爭的“橋頭堡”,由此形成支撐企業快速發展三個基地,為企業贏得更大發展奠定了堅實基礎。
打造核心競爭力
技術創新是紅壹佰發展的原動力,他們十分注重技術創新工作,先后組建了煙臺和蘇州兩個研發中心,并與多所高校和研發機構開展了合作,每年都有40多個新產品投放市場,新產品的產值率達到了40%以上。同時,積極引進和培養研發人才,組建了高素質的研發團隊,使公司的研發能力走在了國內前列。煙臺技術中心被認定為“省級企業技術中心”,目前擁有各種專利32個,完成省級技術創新項目5個,獲省科技進步獎一項,其成果水平達到國內領先,在同行業中處于先進水平。為適應不同國家對產品的需求,他們針對不同市場進行產品開發,以適合不同市場的需求,如開發的“南美之星”、“發電機伴侶”、“紅圈科技”等系列產品較好地適應了不同國家市場的需要,占有率有了較大提升。
同時,公司成立了專門的研發團隊,將研發主攻方向瞄準了LED照明產品,目前已開發近40款LED產品,并已投放歐盟及南美市場。LED照明產品將成立紅壹佰照明一個新的增長點。
他們在堅持以人為本、實行人性化管理的基礎上,大力推行以精細化管理為重點的現代管理模式,使得產、供、銷三大部門協作更加透明化、緊密化、專業化；建立健全了“周例會”、“月度質量分析會”和“月度經營分析會”等制度,及時準確掌握各部門的業務計劃執行情況和工作進度,實現對各部門和各環節適時有效的管理和控制；同時,通過推行績效管理以及內外部客戶為中心的服務理念,極大地提高了工作效率和服務質量。
在營銷方向上,他們立足行業特點和自身實際,確立了“內銷產品占三分之一、自主品牌出口占三分之一、OEM(貼牌生產)占三分之一”這一符合企業發展的營銷方向。在營銷方式上,他們圍繞國際、國內兩個市場,采取成立商務中心、開展網上推介、發展區域經銷商等方式,構筑完善有效的營銷體系,真正做到了游刃有余、平衡發展。當市場發生變化時,他們又能快速調整應對,確保市場份額；同時又積極拓展商超、網絡銷售等渠道,實現了銷售渠道的多樣化。
經過十幾年的發展,紅壹佰已經走上了快速發展的健康軌道,2011年被煙臺市納入了“8515工程”100戶成長型企業名單及戰略性新興產業名單。根據省政府高效照明產業發展規劃,他們將進一步加大LED產品研發和市場開拓力度,為促進山東高效照明產業大發展作出新的貢獻。
|
推薦圖片
京ICP080572