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| LED照明時代的營銷如何破局 |
| （時間:2014-5-14 9:59:09） |
現在照明行業正以日新月異、摧枯拉朽之勢完成產業升級與轉型，傳統的營銷手段雖然有效、有用，然而有限。如果還是延續以前的打法，勢必事倍功半。
比如集中作業，是行業內短期開發市場有用的手段。凡行業內欲開拓市場的企業，無不以集中作業為突圍的主要手段。但是，筆者以為，“集中作業”是個燒錢的活，還是延續傳統營銷2.0時代的“工業思維”，現在是營銷3.0時代，LED市場突圍，勢必以精準營銷為突破口。
那么，LED全面普及應用的時代，營銷到底如何升級呢？營銷上破局，可以從以下幾個方面入手：
一是從渠道變革入手，一地一策的走混合渠道模式的道路。這話當然是對二、三線品牌來說的，因為一線領導品牌已經有完善且系統的渠道模式。二線品牌要實現營銷突圍。混合渠道模式是出路。混合渠道模式并不是單一的一種模式，而是一地一策，選擇適合該區域的最佳渠道模式。比如小區域代理模式，產品渠道差異化代理模式，股份公司模式、分公司模式、光源密集型分銷模式，傳統的代理商模式、直供模式等。照明行業的一線品牌及傳統行業的一線品牌，無不是以渠道和品牌形成自己的優勢的。
二是營銷模式創新的問題。目前照明行業的二、三線品牌之所以舉步維艱，難以突破。拋開大環境因素不談，單就營銷層面而言，視野都比較窄，他們的一招一式全是學行業內的一線品牌。須知現在學行業一線品牌的時機已經過去了。錯過最最佳的時機，效果肯定大打折扣，成本也顯著上升。因此，營銷模式的創新，走一條適合自己的路，是未來營銷者要思考的首要問題。那么如何創新呢？把眼光投向照明行業以外的企業，比如家電行業、快銷品行業、互聯網行業。從這些行業借鑒、消化、吸收新的理念與手段，從而為己所有。營銷的創新，大體是兩個層面導向，一是營銷模式的創新，比如當年家電行業的聯營公司模式。一是營銷手段的創新，比如當年的專賣店模式，戶外推廣模式。現在這些模式顯得單調而老舊。但是，其他行業，比如家電行業，一定有些手段可以借鑒。
三是營銷層面執行力打造。道理人人都懂，只要反復的灌輸與強化培訓即可。但據筆者的觀察，很多廠家不缺少策略，缺乏的就是一以貫之的執行力。很多想法看上去很美，聽上去很誘人，但一到市場，卻始終“硬”不起來。歸根結底，執行力的欠缺是根本。當然執行力的問題，背后的潛在因素比較多，限于本文的篇幅，不再贅述。
四是市場推廣能力的打造。LED照明行業的市場推廣，對于二線品牌來說，初期走大眾品牌的推廣模式幾乎是不可能的，因此，第一步作行業細分市場的小品牌未嘗不可。推廣方式雖然可以借鑒互聯網行業、家電行業，但更主要的，還是以終端推廣，以終端數量與終端質量來提升品牌的曝光。
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