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| 福建省龍巖市LED照明市場現狀分析 |
| （時間:2014-7-4 9:30:50） |
龍巖市位于福建省西部，地處閩粵贛三省交界，東臨廈門、漳州、泉州，南鄰廣東梅州，西連江西贛州，北接三明。
位于新羅區龍門鎮考塘村的閩西交易城是龍巖市比較集中的照明燈飾市場。據商戶介紹，閩西交易城以中端為主，兼顧高低端，涉及陶瓷潔具、石材、水暖管件、板材、油漆、五金、燈具、電器等品類的市場，基本上能滿足消費者的“一站式”采購需求。
閩西交易城看似規模不大，實則臥虎藏龍。據“照明渠道萬里行”福建小分隊觀察，入駐該市場的有飛利浦、歐司朗、嘉美、歐普、鴻雁、美的、雅點、螢火蟲、松下、陽光照明、德力西、通士達、海德信、西門子、TCL、公牛、奧曼尼等品牌。據商戶透露，整個閩西交易城有超過60家經營照明燈飾的商戶，運營渠道多以批發和零售為主。
“今年上半年的生意比去年淡了很多”代理雅點開關的隆強燈飾負責人李世強如此說道。李總簡單的一句話，代表著閩西交易城眾多商家的心聲。不少商家普遍表示：今年的生意做得很辛苦，源于越來越多的人想在照明燈飾行業分一杯羹，競爭壓力越來越大；電子商務對實體店的沖擊越來越大，廠家的價格越來越透明，商家利潤空間越來越小；商家經營方式以傳統的“等客上門”為主，生意主要靠熟人介紹，缺乏創新求變的經營理念，不少商家對除傳統經營方式的其它經營方式如“微營銷”、“電子商務”知之甚少；廠家與商家之間“信息不對稱”現象比較嚴重。
從整體來說，閩西交易城的商戶經營以中端為主，而位于新羅區羅橋的港鵬燈飾廣場則顯得“高大上”。據其副總經理鄭琳娜介紹，港鵬電器貿易有限公司創建于1988年，是港商獨資的大型綜合性燈飾經營企業。現在經營面積5000平方米，承接大小夜景照明工程、室內裝修燈具采購，主要經營雷士照明、松下照明、開元燈飾、上海亞明、諾克照明、光藝照明、海菱照明、萊迪斯照明、普利亞照明、飛利浦照明、木林森照明等國內外一線品牌。
據鄭總透露，雖然今年的生意比較難做，但是港鵬燈飾廣場經營的產品品類比較齊全，能滿足高端消費者的“一站式”采購需求，且是龍巖市經營面積較大、知名度較高的老店，所以，相對而言，今年上半年生意還是不錯的。
與港鵬燈飾廣場隔得不遠的天運燈飾是億光LED照明龍巖總代理，以經營億光為主，順帶經營松下、飛利浦、西門子等品牌。
在趕赴漳州市的途中，發現了位于新羅區寶泰小區的佛山照明龍巖運營中心，其“高端大氣上檔次”的形象展示讓福建小分隊眼前一亮。據佛山照明龍巖運營中心總經理曹信華介紹，該運營中心成立于今年5月份，店面面積近200平方米，展示了佛山照明的全系列產品。
據曹總透露，佛山照明在龍巖地區憑借著超高性價比的產品及合理的價格，深受當地消費者青睞。佛山照明龍巖運營中心雖然成立的時間不長，但是生意還不錯，接下來他們將會進一步加大佛山照明在當地的宣傳力度，進一步提升其品牌知名度，開拓更多的分銷網點，讓佛山照明的知名度和影響力更加深入人心。
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