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近日，雷士浙江經銷商會議在惠州隆重召開，來自浙江的近百位雷士經銷商聚集一堂，共同探討浙江市場運作思路和行動規劃。雷士照明總裁吳長江、常務副總裁殷慷、國內銷售中心總經理楊文彪、電工事業部總經理熊大勇、國內銷售中心零售渠道總監周海峰及雷士浙江銷售負責人何偉等公司高層領導出席了此次經銷商會議，并為今后浙江市場開拓和發展作了精彩講話，會議進一步明確了“廠商上下同心協力將浙江市場打造成全國樣板區域”的目標。
加大投入，做大做強浙江市場
浙江作為長三角重要的生力軍和腹地，經濟異常活躍，商業和房地產業發展迅猛，浙江照明市場競爭激烈。浙江雷士經銷商與雷士公司和運營中心緊密團結，隨著總部對浙江市場投入的逐年加大，雷士在浙江市場快速崛起。2004年到2006年間，浙江區域在全國銷售業績評比中一直名列前茅，雷士在浙江市場的占有率也在不斷擴大。
近幾年來，中國企業和經營者伴隨著中國經濟的超速發展越做越大，綜合實力越來越強，然而浙江這一最具潛力和空間的市場反而被越來越多的區域市場所超越，讓人匪夷所思。雷士召開此次經銷商大會不僅為浙江經售商提供了良好的指引思路和工作方法，更極大地提升了浙江經銷商市場運作的信心。對于雷士浙江經銷商們來說，這是一次及時的大會，是一次鼓舞人心的大會。
吳長江總裁首先發言，他回顧了公司開拓浙江市場的歷程，詳細的介紹了公司近幾年的發展的情況，尤其是在全球“金融危機”的不利環境中公司依然取得了優異的成績。他強調，“2008年全球金融海嘯中，雷士表現出來了強勁的競爭力和品牌影響力，公司國內銷售業績實現了高速的增長，與此同時，雷士海外銷售業績增長實現翻番。今年，在很多企業認為是生存和發展的危機時，雷士卻反其道而行之，視危機為發展的時機，加大市場投入力度，搶占優勢廣告資源，在全國投入數以千萬計的廣告，目前在全國重點機場、高速公路和城市人氣地段等顯著位置均能見到雷士戶外廣告的身影。”
面對未來浙江市場前景，吳總分析到，浙江工礦、鞋業、服裝、房地產等行業發展非常迅速，照明市場的容量還在擴大，給大家帶來了很多商機，對未來浙江市場的發展大家應該更加充滿信心。吳總鼓勵經銷商們加大投入，加強企業自身管理能力和人才儲備；敢于走出去，做大工程項目。他強調，通過十年的艱苦拼搏，雷士擁有了更大更強的平臺，對于敢想敢做的經銷商，公司一定會給予大力支持。今后公司還會在廣告宣傳方面加大投入力度，支持經銷商做大做強。
升級產業，形成節能照明產業群。
雷士常務副總裁殷慷強調了目前雷士在長三角一帶的產業布局。據他介紹，目前雷士在浙江斥巨資建立的大型節能燈生產基地已全面投入使用，能解決當地數千人的就業問題，設計年產能達到2億支以上，可占全球10%的市場份額。去年7月成立的上海研發中心也成功開發出新一代的光芒炫亮節能燈產品。雷士在浙江大手筆布局節能燈產業，是又一次奪取照明市場的重大先機。憑借強大的研發和制造實力，雷士節能燈所有的關鍵部件基本實現了自主生產，不僅可以在各個制造環節進行成本控制，更保證了節能燈整體品質的可靠性和一致性，大大提升了節能燈的系統競爭力。
此外，雷士在毗鄰浙江的上海組建了自己的電子鎮流器基地，此前該基地生產的產品出口歐美，退貨率控制在百萬分之幾，如此高的品質保證，也證實了雷士發展的高起點和高要求。去年成立的研發中心，現在已經開始對HID、LED，以及陶瓷金鹵燈等方面研發，雷士在節能照明產業的布局涵蓋了光源、電器、燈具，已經形成一個綜合的、立體的節能照明產業群，讓我們看到了雷士美好的未來。
雷士電工總經理熊大勇介紹道，今年，投資逾億的萬州雷士電工順利投產，生產產值達到10億規模，現有廠房1.3萬平方米，擁有五金車間、注塑車間、裝配車間、模具車間，以及國家級標準實驗室。同時，雷士電工進一步完善了人才團隊體系，成立了QA、銷售支持、工程渠道、客戶服務等部門，能夠讓電工提供優質的服務。
主動求變，企業持續發展之道。
雷士的產品線從單一的商照到今天的涵蓋了商業照明、家居照明、戶外照明、光源電器、雷士電工、辦公照明六大種類逾六十個系列上萬個品種，能夠為客戶提供全方位的照明與電氣裝置項目的產品配套、客戶服務和技術支持。殷慷認為，縱觀雷士發展歷程，不難看出雷士公司的成長腳步始終都在不斷的主動和自我調整。浙江是雷士有最具發展潛力的市場之一，經銷商更應該著眼于雷士發展的未來而去準備，去改變，規范化、專業化的全面運作。
殷慷在會上表示，把握浙江市場機會重要的就是改變，要敢于打破傳統經營模式和思維，尋求適合自己發展的新道路。他強調，縣、市級經銷商一定要專心，做精、做透一個品牌，如果把產品做的雜，很容易也分散了自己的精力，反而導致滿盤皆輸；此外，經銷商的人才團隊構架還要逐步完善，只有專業化運作，公司化運營，才能在市場上精耕細作，事業才會越做越強。
同心協力，廠商共贏市場之道。
面對市場的不斷變化，雷士將如何支持經銷商耕耘市場，廠商如何協同作戰“共贏”浙江市場？
國內銷售中心總經理楊文彪表示，現在在杭州一些繁華高檔的消費場所，如酒店、KTV、商場百貨等，雷士產品的占有率與我們的照明龍頭企業的地位還不能完全匹配，這樣的情況，使得我們對浙江區域的改變勢在必行。他詳細介紹了下一階段的規劃：第一，雷士公司將會迅速打通一個信息溝通的渠道；第二，打造一個公平、專業的平臺，建立起良好的誠信機制，規范市場運作；第三，提供兩種支持，品牌支持和市場支持。尤其是品牌的支持，雷士公司將會在浙江區域加大戶外廣告和平面媒體的投放。同時，增加如授信、專業人員、售前售終等多方面的市場支持；第四，營造良好的發展氛圍，上下同心，團結一致，全力將浙江市場打造成全國樣板區域。
雷士浙江銷售負責人何偉談到目前浙江市場的運作情況，他介紹，目前浙江市場擁有一個強大的人才團隊，有著豐富的實戰經驗和管理能力。目前，零售工程、工程、大客戶、電工等領域的運作日益精細化和專業化，一套完整的業務體系已經在出色的運行。
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