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  筆者2010年11月2日，參加了由中國建筑裝飾協會、中華建筑報社共同舉辦的“2009年度中國建筑裝飾百強企業評價新聞暨中國建筑裝飾百強企業峰會”。從會上獲悉，目前房地產行業在產品的銷售上發生了很大的變化，即由過去大都出售毛坯房向出售精裝房轉變。因此，全國百強裝飾行業的老總們會上紛紛表示，將把承接房地產精裝房作為裝飾行業發展新的增加點和新的市場機遇來把握。
  據會上專家預測，房地產建筑裝飾的這一變化，必將給建筑裝飾行業及其裝飾材料相關行業的營銷模式及其產業鏈帶來深遠的影響。
  本文僅就房地產建筑裝飾的這一變化對照明營銷的影響談談本人的看法：
  1.營銷渠道的變化：改由過去物流營銷模式為主向工程直供營銷模式為主轉變。此對目前照明市場的銷售模式及銷售格局將產生深刻影響。
  2.經營規模的變化：由過去小批量采購向大批量集約化采購方式轉變。過去房地產商一個樓盤，分成成千上萬個居民獨立采購，而現在可以由一個裝飾公司統一大規模的集中采購。所以市場將由小批量向規模化經營方式轉變。
  3.市場價格的變化：由于購買方式的變化，靠零售、批發經營的商戶將直接受到沖擊。市場中間環節的減少會使價格更趨于合理。
  4.產品結構的變化：過去由于客戶分散，客戶對產品的個性化需求明顯，因此往往造成市場上流通的照明產品結構復雜，產品質量、價格參差不齊等，不利用優秀企業和優秀產品的發展。集中采購可以克服上述弊端。
  5.“三包”對象的變化：過去的服務對象主要是分散的居民用戶。采購方式變化后，服務對象可能是裝飾公司或是受委托的物業管理公司。服務的對象和“三包”服務的模式也發生了變化。
  6.產品質量和品牌的變化：裝飾公司的集中購買比居民獨立購買的專業水準要高很多。因此產品將向高質量，大品牌的企業轉移。市場將加快照明燈具向行業壟斷和行業整合方式發展。
  針對上述變化，照明及其裝飾材料相關行業和企業應采取積極的應對措施，力爭在這一行業變化中爭取主動，在變中求生存，在變中求發展。