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大明燈業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)文純陽
記者：今年的節(jié)能燈行業(yè)已是漲聲一片，據(jù)了解，隨著稀土價(jià)格的瘋漲，熒光粉價(jià)格也跟著狂飆。今年1月燈用三基色熒光粉價(jià)格250元/公斤，如今漲到近3000元/公斤，而且這個(gè)價(jià)格還在持續(xù)攀升，熒光粉的價(jià)格可謂一天一個(gè)價(jià)。粗略一算，半年間熒光粉的價(jià)格漲了超過10倍，節(jié)能燈產(chǎn)品的生產(chǎn)成本也隨之成倍提高。如果再按照原來的價(jià)格進(jìn)行銷售，節(jié)能燈企業(yè)將無利可圖，甚至虧本。很顯然每個(gè)企業(yè)是不愿意做無利潤(rùn)的買賣，所以節(jié)能燈漲價(jià)是必然，但漲多少、什么時(shí)候漲、怎么漲、漲價(jià)后怎么保證銷量以及利潤(rùn)是每個(gè)節(jié)能燈企業(yè)所必須要考慮的問題。
熒光粉價(jià)格暴漲必然會(huì)給相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈帶來連鎖反應(yīng)，也引發(fā)了行業(yè)的深思。生產(chǎn)成本劇增，節(jié)能燈大幅漲價(jià)已成為必然趨勢(shì)，一些品牌節(jié)能燈企業(yè)卻暗地叫好。他們認(rèn)為熒光粉價(jià)格上漲必然會(huì)使那些靠低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)的雜牌企業(yè)難以為繼，造成節(jié)能燈行業(yè)的洗牌，能在這次熒光粉漲價(jià)所帶來的行業(yè)洗牌后活下來的企業(yè)必然會(huì)使行業(yè)走向健康、有序的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
請(qǐng)問文總，大明作為國(guó)內(nèi)最大的T5節(jié)能生產(chǎn)企業(yè)，也是國(guó)家2010年、2011年高效照明產(chǎn)品推廣項(xiàng)目的中標(biāo)企業(yè)，對(duì)這次熒光粉漲價(jià)帶來的生產(chǎn)成本上升一定有不少感想和經(jīng)驗(yàn)與我們分享吧！
記者：貴司認(rèn)為熒光粉漲價(jià)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品、自己企業(yè)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)有什么樣的影響？
文總：熒光燈的暴漲對(duì)以三基色熒光粉發(fā)光的低氣壓汞蒸氣熒光燈等的相關(guān)產(chǎn)品，如單端三基色節(jié)能熒光燈系列，T4、T5、T8雙端三基色熒光燈系列產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)生極大的影響。對(duì)熒光粉生產(chǎn)企業(yè)、毛管生產(chǎn)企業(yè)、節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)及照明行業(yè)也會(huì)產(chǎn)生很大的沖擊。如我們荊州大明燈業(yè)的T4、T5雙端三基色熒光燈管的價(jià)格就漲了一倍以上。但即便如此，我們大明的產(chǎn)品仍供不應(yīng)求，市場(chǎng)的剛性需求與生產(chǎn)能力仍有很大的缺口。
記者：貴司是如何應(yīng)對(duì)這次行業(yè)普遍的三基色熒光粉漲價(jià)帶來的原材料價(jià)格整體上漲？具體有哪些應(yīng)對(duì)措施？
文總：對(duì)這次熒光粉價(jià)格的暴漲，采取了調(diào)集資金提前備足熒光粉貨源以穩(wěn)定產(chǎn)量和價(jià)格。企業(yè)還采取通過加強(qiáng)內(nèi)部控制降成本，工程技術(shù)人員通過工藝創(chuàng)新降低成本，采購(gòu)部門通行業(yè)信息爭(zhēng)取價(jià)格空間等一系列行之有效的措施，從而使我們大明燈業(yè)在這一輪漲價(jià)風(fēng)暴中可謂處事不驚、駕馭有方。公司沒有因此而停一天產(chǎn)，而且公司7月5日還召開全公司中層以上會(huì)議。會(huì)上公司董事長(zhǎng)倪功大先生還提出了三季度要“戰(zhàn)高溫、奪高產(chǎn)、眾志成城搶市場(chǎng)”的動(dòng)員報(bào)告。
記者：貴司認(rèn)為怎么樣才能真正應(yīng)對(duì)好這樣的行業(yè)普遍價(jià)格上漲？國(guó)家相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)、經(jīng)銷商幾方如何共同應(yīng)對(duì)這次漲價(jià)浪潮？分別具體怎么做，從哪些方面入手，有哪些具體的應(yīng)對(duì)措施？
文總：綜合上面所說，面對(duì)漲價(jià)可謂幾家歡樂幾家愁。但從另一方面講，漲價(jià)不一定都是災(zāi)害，也可能利大于弊。其實(shí)光源制造業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量很高的行業(yè)，長(zhǎng)期以來由于原材料價(jià)格偏低，使得生產(chǎn)門檻低，產(chǎn)品粗制濫造嚴(yán)重，人們對(duì)節(jié)能產(chǎn)品壽命低、光衰大、節(jié)電不省錢抱怨很多。這次漲價(jià)將會(huì)淘汰一些落后生產(chǎn)方式的企業(yè)，這對(duì)國(guó)家、對(duì)照明行業(yè)來說不能說不是一件好事。因此我們說，要真正應(yīng)對(duì)好這樣的行業(yè)普遍價(jià)格上漲的情況，其實(shí)最重要的還是企業(yè)本身應(yīng)具有的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力：穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的主流市場(chǎng)份額等。當(dāng)然面對(duì)這樣的大變化和大波動(dòng)，國(guó)家相關(guān)部門、照明行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)行業(yè)聯(lián)盟及戰(zhàn)略客戶等之間的相互影響與協(xié)調(diào)，也是非常重要的。如國(guó)家相關(guān)部門要隨時(shí)向企業(yè)發(fā)布稀土的產(chǎn)業(yè)政策及其市場(chǎng)走向；照明行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)如何利用漲價(jià)這一市場(chǎng)機(jī)制來協(xié)調(diào)行業(yè)未來的健康發(fā)展；過去是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如今通過市場(chǎng)變化而形成的“企業(yè)行業(yè)聯(lián)盟”應(yīng)如何采取共同應(yīng)對(duì)的對(duì)策？市場(chǎng)的剛性需求對(duì)整個(gè)市場(chǎng)變化的促進(jìn)和影響等等，這些因素的把握和處置對(duì)各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來說應(yīng)該是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。我想只有上、下游共同聯(lián)手，齊心協(xié)力，才能共同應(yīng)對(duì)這次漲價(jià)浪潮。
記者：您認(rèn)為導(dǎo)致熒光粉價(jià)格上漲的因素有哪些？
文總：主要是國(guó)家稀土產(chǎn)業(yè)政策的影響，畢竟稀土是不可再生資源，國(guó)家相關(guān)部門面對(duì)其暴漲的市場(chǎng)行情，采取了市場(chǎng)化運(yùn)作大于政策導(dǎo)向的模式。因此，有資料分析此次漲價(jià)仍不是稀土的底線，面對(duì)這種狀況，照明行業(yè)要有清醒的認(rèn)識(shí)。
記者：貴司認(rèn)為未來節(jié)能燈行業(yè)的走向和行業(yè)格局是怎樣的？
文總：我認(rèn)為，這次價(jià)格因素對(duì)未來節(jié)能燈行業(yè)的走向有影響，但影響有限。而對(duì)我們以生產(chǎn)T5單一產(chǎn)品的企業(yè)絕對(duì)是福音。因?yàn)門5推廣的阻力首先是低效產(chǎn)品T8，隨著熒光粉的漲價(jià)，高消耗，低光效的T8首先必遭到淘汰（除非生產(chǎn)T8的這些企業(yè)仍使用國(guó)家明令禁止且能效不達(dá)標(biāo)的“鹵粉”）。因此我們可以說，T5將迎來真正的市場(chǎng)春天。
正如上述所講，這次漲價(jià)對(duì)淘汰落后企業(yè)，提升行業(yè)質(zhì)量和規(guī)范我國(guó)行業(yè)發(fā)展是有幫助的，同時(shí)對(duì)節(jié)能環(huán)保、節(jié)約資源也是有幫助的。當(dāng)然此對(duì)有些企業(yè)講確實(shí)是災(zāi)難，但整個(gè)行業(yè)和國(guó)家利益來說可能是一個(gè)很大的利好。
記者：感謝文總接受我們的采訪和對(duì)市場(chǎng)的精辟分析！謝謝！
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