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| 【動態】解讀“雷士速度”洞悉LED照明發展之道 |
| （時間:2011-8-15 10:08:00） |
7月18日，雷士照明(以下簡稱“雷士”)與亞奧理事會簽約，成為其照明及服務合作伙伴。按照協議，雷士今后將為亞奧理事會在亞洲地區所開展的賽事活動，提供燈光照明產品以及服務方案。
亞奧理事會是全面管理亞洲奧林匹克運動的唯一的組織。“此次簽約得益于雷士的實力，也有利于雷士品牌的國際化，推動中國照明產業的升級，進一步縮小中國照明與世界照明的差距。” 中國知名照明專家、上海照明學會理事長章海驄教授說。
而在12年前，雷士還是廣東惠州一家注冊資金100萬的小廠。如今已發展成照明行業響當當的國際品牌。“雷士速度”是怎樣煉成的?“以"創世界品牌，爭行業第一"為目標，以技術創新為突破口。” 雷士董事長吳長江道出其殺手锏。
得標準得天下，強化技術創新
“雷士目前已參與了七項國家標準的制定與修訂，擁有103項品牌專利。這在照明行業中是絕無僅有的，體現了雷士照明技術比較領先。” 章海驄說。
自創業伊始，雷士先后在惠州和上海成立照明燈具研發中心，每年投入5%的運營費用用于研發，遠高于2%的行業水平，并聘請國內著名電光源專家、燈具專家為研發中心顧問，研發照明領域前沿技術，還與清華大學等高校開展合作。
“得標準者得天下。”吳長江說。目前，雷士照明獲得了六項廣東省實施技術標準戰略專項資金，正逐步建立國際、國家、行業三個層次的技術標準體系，從而掌握行業的話語權，由做品牌向做標準跨越。
對于吳長江而言，2011年1月18日絕對是個值得紀念的日子。
這天，雷士上海研發中心實驗室拿到了國際認證機構荷蘭電力試驗所(KEMA)的認證證書。“一件產品如果拿到了荷蘭電力試驗所的認證標志，就意味著可以自動地達到歐洲法律的要求，獲得了國際通行證。”吳長江自豪地說。
據介紹，雷士一直在突破國際上對產品專利的制約。大部分產品獲得CE、ROHS、PSE、ETL等國際認證，其中有10多項產品申請了專利。
借助國際機構的認可，雷士照明在海外50多個國家和地區設立了經營機構。隨著海外市場的拓展，雷士照明還分別在英國、澳洲、美國、香港成立四大產品設計中心，大大豐富了雷士的產品研發實力。
憑借政策東風，加大LED推廣
今年3月，雷士推出6大系列LED新品，100多個品種，共300多款單品，涵蓋LED光源、天花燈及戶外產品等。“這批LED新品在國內處于領先水平，標志著雷士照明在LED研發和技術應用上取得了新的突破，為LED照明的普及應用做好了充足的準備。”吳長江說。
作為國內照明龍頭企業，雷士不斷深入貫徹國家節能減排政策，一直以來推出行業領先的節能燈、熒光燈、HID等創新節能性照明產品。據雷士照明研發系統總監洪曉松介紹，跟目前市場上同類中高端LED產品相比，雷士照明LED新品具有產品超高光效、高顯示性、良好散熱設計、性能穩定、無頻閃等多項產品優勢，更重要的是成本較低。
吳長江表示，隨后會憑借雷士自身的渠道網絡、資本運作、品牌實力、重大工程承攬等方面的優勢，加大對LED的市場推廣。“為了豐富LED產業鏈，擴大專利的申請數量。目前，有意向收購在LED領域擁有核心技術、有一定的渠道或者是與雷士照明互補的企業。下一階段，雷士將通過行業內整合并購來滿足市場的需求。”吳長江說。
同時，今年3月，雷士照明與全球LED照明領域的行業領先者科銳公司簽署戰略合作協議。按照協議，雙方將在照明應用開發、技術交流合作、推動市場發展等方面展開合作。
開啟體育營銷，展開國際化布局
“此次與亞奧理事會的合作，意味著雷士照明從國際知名的行業品牌，向國際知名的大眾品牌提升，雷士照明的國際市場從點狀分布，向縱深的面狀分布推進。”吳長江說。
早在2006年，雷士照明就開始了海外市場的開拓，最早采取貿易出口的方式，同時，吳長江謀劃自主品牌的銷售。2007年，雷士在英國收購了一家當地的銷售公司進行市場開拓，將渠道交給有經驗的當地人去開拓。截至2010年底，NVCUK(英國公司)的門店數目達到了200家，而2010年初，門店為50家。
他表示，借助于香港上市，雷士成功開發巴西以及卡塔爾市場，在澳洲與南非知名度也大幅提升，其中還承接了德班機場的室內照明項目。未來，中東與東南亞市場將通過專賣店與專柜的形式進一步拓展渠道，今年還計劃在沙特、柬埔寨、緬甸以及印度等國際新增5個專賣店和30家經銷店。
此次與亞奧理事會的簽約被吳長江看成其體育營銷重要的一步棋。“2008年北京奧運會、2010年廣州亞運會、2010南非足球世界杯等等，雷士在承攬國際體育賽事的照明工程上積累了豐富經驗。在2008年北京奧運會上，雷士照明是中標項目最多、金額最大、產品應用范圍最廣的本土照明企業。”吳長江說。
“可以預見，此次與亞奧理事會的合作，雷士品牌國際化將得以大大提升，國際市場將取得更大的突破。”吳長江說。
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