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2012年7月7日，主題為“聚焦?fàn)I銷，誓達(dá)目標(biāo)”的瀚藝集團(tuán)2012年中營銷大會在上海勝利召開。瀚藝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、全國各大區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷精英們齊聚一堂，出席了本次大會。
大會集體風(fēng)采
會議于7日上午8：00正式開始，首先由集團(tuán)總裁潘亞平致歡迎辭，潘總在致辭中對全國各區(qū)域上半年的營銷工作給予了充分肯定。接下來由各大區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)做上半年各區(qū)域銷售工作報(bào)告和下半年銷售計(jì)劃。然后是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層總結(jié)規(guī)劃會，包括工業(yè)與空調(diào)系統(tǒng)上年年度總結(jié)報(bào)告與下半年工作計(jì)劃、總裁年中總結(jié)、集團(tuán)下半年規(guī)劃及工作安排和董事長主題演講。期間集團(tuán)營銷管理中心副總監(jiān)舒韶鋒提出：瀚藝要以狼的野心，狼的信念，狼圖騰，打造狼性的營銷團(tuán)隊(duì)；集團(tuán)營銷管理中心總監(jiān)王昕強(qiáng)調(diào)：2012機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，瀚藝“夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)健發(fā)展，共享未來”；集團(tuán)總裁潘亞平號召全體：統(tǒng)一思想 ，步調(diào)一致 ，精準(zhǔn)目標(biāo) ，排除萬難 ，完成任務(wù)；同時，集團(tuán)董事長舒韶俊親臨會場，從責(zé)任心、上進(jìn)心、細(xì)致心三個方面闡述了怎樣“誓達(dá)全年目標(biāo)”，并強(qiáng)調(diào)責(zé)任心、上進(jìn)心、細(xì)致心是瀚藝中國民族品牌發(fā)展之路的必備條件，將整場會議帶到最高潮。
集團(tuán)董事長舒韶俊：責(zé)任心、上進(jìn)心、細(xì)致心是瀚藝中國民族品牌之路的必備條件。
集團(tuán)董事長 舒韶俊
舒董：瀚藝未來發(fā)展需要三顆心：責(zé)任心、上進(jìn)心、細(xì)致心。
責(zé)任心是指個人對自己和他人、對家庭和集體、對國家和社會所負(fù)責(zé)任的認(rèn)識、情感和信念，以及與之相應(yīng)的遵守規(guī)范、承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。它是一個人應(yīng)該具備的基本素養(yǎng)，是健全人格的基礎(chǔ)，是家庭和睦，社會安定的保障。 具有責(zé)任心的員工，會認(rèn)識到自己的工作在組織中的重要性，把實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)當(dāng)成是自己的目標(biāo)。
上進(jìn)心，即奮發(fā)向上、積極進(jìn)取之心。上進(jìn)心是瀚藝要求進(jìn)步、不甘落后的強(qiáng)烈意愿，是瀚藝勇于開拓、不斷前進(jìn)的內(nèi)在動力，是瀚藝堅(jiān)持理想、追求作為的思想信念，是引領(lǐng)瀚藝不斷謀求發(fā)展的精神導(dǎo)向與動力源泉。引領(lǐng)瀚藝的上進(jìn)心，就需要我們樹立目標(biāo),勇于向前！
細(xì)致心，就是要關(guān)注細(xì)節(jié)。1485年，國王查理三世在決定由誰統(tǒng)治英國的波斯沃司戰(zhàn)役中被擊敗，而導(dǎo)致這次失敗的根本原因竟然是少了一枚小小的馬掌釘。戰(zhàn)斗進(jìn)行的當(dāng)天上午，查理派一馬夫去準(zhǔn)備自己的戰(zhàn)馬。這個馬夫在臨時為戰(zhàn)馬釘馬掌時，急于求成，不顧第四個馬掌少了一枚馬掌釘，硬要鐵匠用別的東西勉強(qiáng)湊合。結(jié)果，兩軍交鋒時，這匹戰(zhàn)馬在半途中就掉了一只馬掌，查理國王被掀翻在地，成了叛軍的俘虜。也因此，從那時起，人們就說：少了一枚鐵釘，丟了一個馬掌；丟了一個馬掌，跑了一匹戰(zhàn)馬；跑了一匹戰(zhàn)馬，敗了一場戰(zhàn)役；敗了一場戰(zhàn)役，失去一個國家。可見細(xì)節(jié)是魔鬼，細(xì)節(jié)決定成敗。
以上三顆心，之于瀚藝要做到中國民族品牌缺一不可。它們相鋪相成，共同構(gòu)成了瀚藝成就夯實(shí)偉業(yè)的基礎(chǔ)。
集團(tuán)總裁潘亞平：統(tǒng)一思想，步調(diào)一致，精準(zhǔn)目標(biāo)，排除萬難，完成任務(wù)！
集團(tuán)總裁 潘亞平
潘總：“這不是空洞的口號，我是結(jié)合我們瀚藝營銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，賦予了我的理解、我的思考和新的內(nèi)涵！”
統(tǒng)一思想：①上下同欲則剛：一個團(tuán)隊(duì)大家必須想法一致、形成合力，才能取得好的業(yè)績；② 價(jià)值觀的統(tǒng)一：君子同而不和，價(jià)值沖突是不可調(diào)和的矛盾。
步調(diào)一致：空想家和成功家之間的唯一區(qū)別在于是否進(jìn)行了持續(xù)而有計(jì)劃的行動，實(shí)際行動是實(shí)現(xiàn)一切改變的前提。只有行動，才能有結(jié)果。而步調(diào)一致就是要統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)里的行動，是團(tuán)隊(duì)制勝的關(guān)鍵，其精髓就在于齊心、齊力、齊贏。
精準(zhǔn)目標(biāo)：目標(biāo)是瀚藝的動力之源，瀚藝設(shè)定了目標(biāo)，就要根據(jù)目標(biāo)全力行動。目標(biāo)來自于責(zé)任。精準(zhǔn)目標(biāo)就是界定瀚藝的目標(biāo)和方向，確保全體在做正確的事情，否則我們的行為不會是有效的，甚至有可能自以為在正確做事，實(shí)際上是南轅北轍！
排除萬難 ：事物是在矛盾中向前發(fā)展的，沒有矛盾，我們的行為將毫無意義，我們也沒有存在的價(jià)值。解決矛盾、排除萬難帶來每個人的成長，員工成長才有公司的未來——成長比成功更重要！
完成任務(wù) ：任務(wù)是瀚藝生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是生命線，是我們的責(zé)任。我們每個人都應(yīng)該意識到我們對瀚藝負(fù)有責(zé)任，我們不應(yīng)該不情愿地接受這些責(zé)任，我們應(yīng)該堅(jiān)定這一認(rèn)識，即沒有什么比全身心投入一項(xiàng)艱巨的工作更能鍛煉我們的性格，更能獲得精神上的滿足。
對于下半年工作發(fā)展方向，潘總在會議中做了完整、詳細(xì)的陳述。明確了下半年區(qū)域以及各經(jīng)銷商營銷行動的方向和戰(zhàn)略措施，并號召大家鼓足干勁，全力以赴，大戰(zhàn)180天！
集團(tuán)營銷總監(jiān)王昕：2012機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，瀚藝“夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)健發(fā)展，共享未來”
集團(tuán)營銷管理中心總監(jiān) 王昕
在空調(diào)系統(tǒng)總結(jié)規(guī)劃會上，王總先分析了當(dāng)前市場外部環(huán)境的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在空調(diào)行業(yè)受國家調(diào)控影響，市場整體下滑：A.國際債務(wù)違約陰影不散，影響到行業(yè)出口的下滑；B.國內(nèi)地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)，影響空調(diào)行業(yè)整體的萎縮；C.政府的換屆沒有完成，導(dǎo)致項(xiàng)目推遲嚴(yán)重，投資謹(jǐn)慎；（前期投資的項(xiàng)目都在做收尾工作,新的項(xiàng)目啟動的少且慢,民營的投資意向謹(jǐn)慎，觀望氣氛較濃）在此基礎(chǔ)上，王總為大家揭示了下半年市場將出現(xiàn)的諸多機(jī)會與空白點(diǎn)。
隨后，他在肯定2012年上半年度空調(diào)系統(tǒng)營銷工作所取得的成績的同時，也指出其中存在的一些主要問題和不足。要求空調(diào)系統(tǒng)全體成員依托瀚藝夯實(shí)的基礎(chǔ)，在穩(wěn)健發(fā)展的下半年?duì)幦≡谑袌觥^(qū)域、行業(yè)和重大項(xiàng)目上取得的突破。同時要加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)：樹立危機(jī)感，做企業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退；樹立上進(jìn)心，目標(biāo)牽引未來，不要小富則安，不思進(jìn)取；樹立緊迫感，毫不猶豫的執(zhí)行才有強(qiáng)大的執(zhí)行力，才能提高效率；放開思想，研究同行，每個存在的都有生存的法則，學(xué)人所長；建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，培養(yǎng)狼性的團(tuán)隊(duì)合作。
集團(tuán)營銷副總監(jiān)舒韶鋒：嗅覺敏銳、不屈不撓、協(xié)同作戰(zhàn)——打造瀚藝?yán)切誀I銷團(tuán)隊(duì)
集團(tuán)營銷管理中心副總監(jiān) 舒韶鋒
舒總監(jiān)在工業(yè)系統(tǒng)報(bào)告規(guī)劃會上，著重宣講了打造一支嗅覺敏銳、不屈不撓、協(xié)同作戰(zhàn)的瀚藝?yán)切誀I銷團(tuán)隊(duì)計(jì)劃。他從狼性的三大特性講起：第一、嗅覺敏銳，快人一步的競爭精神；第二、不屈不撓，奮不顧身的進(jìn)攻精神；第三、協(xié)同作戰(zhàn)，群體戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)精神。狼性表現(xiàn)在銷售上就是：“哪里有肉我們就沖向哪里”、“活下去是硬道理”、“為了市場銷售增長所做的一切都是光榮的”、“狹路相逢勇者勝”、“能力不強(qiáng)就要挨餓，落后就要挨打， 唯一的選擇就是持續(xù)往前沖”，他號召大家眾志成城，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)價(jià)值最大化，從而引申出十大狼性銷售法則： 1、專注目標(biāo)，堅(jiān)毅執(zhí)著； 2、彼此信任，相互忠誠； 3、善于交流，有效溝通；4、相互合作，團(tuán)結(jié)一心；5、知己知彼，策略至上；6、組織嚴(yán)密，紀(jì)律嚴(yán)明；7、冷靜達(dá)觀，無所畏懼；8、注意細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇；9、尊重個性，求同存異；10、富有耐心，追求勝利！
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚、慷慨激昂的講話充分鼓舞了全體瀚藝人的斗志，大家都信心滿滿、雄心勃勃，做好十足準(zhǔn)備，迎接下半年的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
下午，在集團(tuán)營銷系統(tǒng)表彰大會上，公司對上半年度業(yè)績最為突出的區(qū)域團(tuán)隊(duì)給予的了表彰獎勵。隨后進(jìn)行了主機(jī)類、空調(diào)類、末端類三場技術(shù)培訓(xùn)會。第二天上午，集團(tuán)營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、后勤支持系統(tǒng)主要人員在總部大會議室召開全體溝通討論會，對接銷售、生產(chǎn)、售后、后勤支持上的各種問題，共同商討、協(xié)力解決的良好氛圍給大會畫上圓滿的句號。
技術(shù)培訓(xùn)
全體溝通會
“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海！”相信在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工和廣大經(jīng)銷商的共同努力下，瀚藝必將奪取2012年的全面勝利！！！
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