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| 【動態】勤上光電：入局EMC聯盟 凸顯“鏈條”發展優勢 |
| （時間:2010-7-2 10:21:29） |
半導體照明產業的發展在廣東開始醞釀更多創新的趨向。近日，在深圳剛剛成立的廣東綠色產業投資基金EMC聯盟，迎來了LED龍頭企業勤上光電的加入。后者在EMC應用方面的成熟經驗，將給廣東綠色照明產業的發展帶來更多推動力量。
據了解，早在兩年前，勤上光電就以EMC模式開創自己的低碳之路，構建了金融租賃搭建銀企合作平臺的模式，加速推進了半導體照明產業的發展。而在入局EMC聯盟之后，勤上光電將充分獲得聯盟所帶來的聚合利益，在“鏈條式”協同發展格局中找到更大藍海。
從EMC突圍到抱團發展
2008年金融危機導致經濟不景氣，當眾多中小企業都在為產品銷路發愁時，勤上光電已成為東莞LED行業首個吃螃蟹者，嘗試了金融租賃搭建銀企合作平臺的模式。
這種運營模式是，由銷售對象的政府或企業向銀行貸款購買勤上的LED路燈，然后貸款方在未來數年里通過每年節省下來的高達60%-70%的電費和維護費來分季或分年償還銀行的貸款。這樣，作為用戶的政府和企業在不需出錢的情況下實現節能安排；銀行則獲得類似于房屋按揭但風險更低的金融業務；而勤上光電也借此新模式推廣了新產品LED路燈。
“各鎮在新建道路上使用勤上的LED照明燈，政府財政只需要先拿出20-30%的資金，余下部分可以使用買方信貸的辦法，由銀行貸款墊付，5至7年由省出來的電費來償還貸款。”勤上光電副總裁祝炳忠形象地說，這就好比買房子，首付之后由銀行提供按揭，然后買房人再還按揭。
勤上光電與石排鎮政府的合作便是這一模式的典型格式。石排鎮的LED路燈改造工程的總報價為2986萬元，由勤上光電承擔改造。合作過程中，石排鎮引入招商銀行東莞分行為信貸方，與之簽訂了5年期的買房信貸合同。于是，政府不用像投資改造其他市政工程一樣拿出大筆資金墊付，而只需財政撥出其中20-30%的資金，大約五六百萬元，剩余資金則由銀行融資，額度為工程總價的70%。然后，石排鎮政府用每月節省下來的電費和維護費向招商銀行還款。
據介紹，以石排鎮為例，全鎮年電費650萬元，按節電64%計，年節省420萬元，節省維護費70萬元。“政府不花太大投入就得到了綠色照明系統，再把節省出來的電費返還銀行，銀行收回貸款，企業賣出了產品，一舉三得。”
勤上光電的EMC突圍模式收效明顯，先后與石龍政府簽了2000萬元訂單，跟常平政府有4000萬元合作，還吸引了不少省內外政府及企業的大訂單。據了解，勤上光電的EMC模式還在探索創新，可以不需要銀行參與，而是引入基金、風險投資等，直接與合作企業或政府對接。
而入局廣東綠色產業投資基金EMC聯盟則給勤上光電帶來了更多發展的機遇，也讓其突圍的路徑從個體轉入到行業企業抱團發展的大道之上。
“鏈條式”協同添競爭引擎
以推動廣東省綠色產業及節能減排事業的發展為宗旨的廣東綠色產業投資基金EMC聯盟，率先在廣東吹響了抱團發展的集結號。據了解，該聯盟已有包括LED、金融保險等正式會員單位幾十余家，尚有100多家申請單位正處于審核過程中。未來10年之內，基金將投入250億元，對廣東省約500萬盞公共照明燈具進行LED節能改造。
入局EMC聯盟，將會給勤上光電帶來什么？“EMC聯盟主要將節能企業、金融機構等相關單位進行資源整合，以250億元的政府節能合同為強力依托，從而撬動上千億元的社會節能改造市場，聯盟會員作為整個產業鏈中的一環均能分享聯盟所帶來的整合成果。”有關負責人如是說。
事實上，與單個企業進行EMC合作不同的是，EMC聯盟里所有成員像鏈條的每環緊緊相扣，而由此生發出的“鏈條式”協同效應，無疑將給勤上光電增添新的競爭引擎。
據了解，EMC聯盟里匯集了芯片、顯示屏、導熱裝置、組裝工廠等眾多廠家，以最小成本換來最大效益，在它們之間能夠實現。如LED產品中一般芯片部件價格比較貴，在聯盟里，產品廠商對芯片需求量非常大，那能否以量作為優勢適當降低同為聯盟成員的芯片購買價格呢？答案是可以的，像科銳等芯片企業，價格低點可走量，組裝企業又能用較少成本獲得芯片，都能實現市場效益。
另外，金融機構、學術研究機構等也在這個聯盟里各司其責。如企業需要資金，金融機構可憑借基金授信向聯盟企業提供貸款；權威學術研究單位為盟員中的相關企業和機構提供最新、最有科技含量的技術支持與共享，提高盟員企業的競爭力，同時將技術成果轉化成經濟效益；聯盟成員有重大發明專項的，可以向省科技廳申請重大專項撥款的權利。
“綠色產業投資基金要改造廣東21市區的綠色照明系統，有政府支持，勤上光電是產品供應商之一，不用擔心訂單，只安心做好產品供應。”據介紹，EMC聯盟與勤上光電自行實施的EMC并不沖突，兩者帶給勤上光電的好處顯而易見，借助這一營銷模式，不僅能加大節能產品的銷售，廠商可以向更大市場拓展，提升市場占有率。只是有了綠色產業投資基金為后盾，更能及時收回現金流，用于技術升級、產品研發等。
廣東綠色產業基金的“低碳”運作已悄然起步，勤上光電的EMC之路也更加寬廣。在EMC聯盟的依托下，勤上光電與上下游產業鏈企業的合作將會更加緊密，“鏈條式”協同優勢在未來LED產業發展的激烈競爭中將會更加明顯。
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